Busines Model Canvas - O que é e como fazer

 

    Popular entre empreendedores, o Business Model Canvas é uma ferramenta altamente eficaz no desenvolvimento de modelos de negócios de alto impacto.

    Criado entre 2004 e 2010 por Alexander Osterwalder, o Canvas se destaca tanto para novos empreendimentos quanto para empresas já estabelecidas, facilitando a análise e organização dos principais elementos do negócio e ajudando a tirar ideias do papel de forma estruturada.

    Embora a estruturação e o controle do negócio sejam mais eficazes quando aplicados desde o início, o uso do Business Model Canvas também traz grandes benefícios para empresas em operação.

O que é o modelo Canvas de negócios?

    A ferramenta faz com que o empreendedor tenha uma visualização ampla do negócio, de maneira clara e simples. É uma ferramenta que te ajuda a planejar, organizar e estruturar a melhor forma de tirar seu negócio do papel. 

    Em blocos, o idealizador considera os nove fatores-chave de um empreendimento:

• parcerias,
• atividades,
• recursos,
• proposta de valor,
• relacionamento,
• canais,
• segmentos de clientes,
• estrutura e
• fontes de renda

    A ferramenta permite revisar e aprimorar a gestão de forma prática, possibilitando ajustes estratégicos que mantêm o negócio competitivo e alinhado às mudanças do mercado.

Como funciona essa ferramenta?

    Para utilizá-lo, as equipes devem desenhar o Canvas em um quadro ou painel digital e preencher os blocos com informações relevantes, utilizando post-its para facilitar alterações e discussões.

    Esse processo permite visualizar as interdependências entre os diferentes componentes do modelo, como a relação entre a proposta de valor e os segmentos de clientes.

    O Canvas também serve como uma ferramenta para testar e validar hipóteses sobre o mercado e os clientes, incentivando a coleta de feedback e a adaptação contínua do modelo de negócios.

 Pontos-chave do Canvas

Para montar o Business Model Canvas, sugere-se construí-lo seguindo a ordem dos fatores-chaves citados anteriormente. Confira mais detalhes e aprenda como meter a mão na massa:

• Proposta de valor: Antes de mais nada, é preciso definir o produto/ serviço e o valor final para clientes de forma clara e específica. Pergunte-se: por que o cliente deve escolher sua empresa e não o do concorrente?  Dica prática: Coloque essa proposta em evidência em tudo o que fizer – desde o design da loja até as redes sociais. Isso faz seu cliente se lembrar de você pelo diferencial.
• Segmento de clientes: Defina, então, quem são os clientes que pretende atender. Qual é o perfil específico? Como estão agrupados? Onde estão localizados? Há uma necessidade comum? Com base nessas informações, defina os grupos de clientes que você atende e personalize suas estratégias para cada um. 
• Canais: Estabeleça como os produtos serão conhecidos, como chegarão aos clientes e como eles irão interagir com seu negócio. Vale experimentar diferentes canais e ver quais geram mais retorno. 
• Relacionamento com clientes: Determine como fazer para conquistar e manter uma boa relação com seus clientes, afinal, eles são seu target.
• Diversifique suas fontes de receitas: Estipule quanto se pagará pelos produtos e quais formas de pagamento serão disponibilizadas. Além disso, se você vende apenas um tipo de produto ou serviço, pense em como expandir. Pode ser com itens complementares ou serviços adicionais.
• Recursos principais: Para entregar valor, você precisa dos recursos certos. Busque focar seus investimentos nas áreas que mais impactam seu diferencial, ao invés de gastar com atividades periféricas.
• Atividades principais: Nem todas as atividades do dia a dia têm o mesmo peso. O ideal é você identificar o que mais impressiona seu cliente e concentre seus esforços ali. Muitas vezes, uma execução impecável do básico vale mais do que se distrair com extras.
• Parcerias inteligentes: Parcerias podem fortalecer o negócio e abrir portas para novos mercados. Escolha parceiros que tragam um complemento natural ao seu produto e que compartilhem do mesmo público-alvo.
• Estrutura de custos: Use o Canvas para entender quais áreas têm maior impacto nos custos e, ao mesmo tempo, no valor entregue. Ao mapear a estrutura de custos, você consegue ver onde é estratégico investir e onde é possível cortar.

Benefícios de fazer o exercício Canvas

    Um dos fatores mais importantes aqui é visualizar a totalidade do seu negócio, organizando graficamente as ações para cada etapa.

    Porém, há outros elementos aos quais os empreendedores devem dar atenção, principalmente no caso de empresas iniciantes, como, por exemplo, a segmentação de clientes: é fundamental que você defina muito bem essa área. Na realidade, este deve ser o primeiro passo quando se começa a elaborar um modelo de negócio. Observe:

    Cole a tabela Canvas na parede e, para cada novo segmento de público, coloque uma cor de post-it diferente. Assim, você consegue identificar propostas de valor específicas para um cliente, que é diferente do outro.

    Na linha oferta de valor, insira o que vai fazer diferença para a vida do cliente: pense, por exemplo, em um travesseiro. Você pode, a princípio, achar que se trata de funcionalidades ou aparência, vantagens perante a concorrência etc. Porém, a proposta de valor é o que o produto realmente proporciona.

Por que criar um Canvas?

    Além de ter se tornado uma ferramenta de organização, o Canvas ajuda a tirar as ideias do papel, auxiliando no planejamento de um negócio de sucesso de forma simples. Além disso, ele oferece a oportunidade de visualizar insights durante o processo.

    As próximas linhas de preenchimento estão relacionadas a quatro áreas básicas da construção de um negócio: clientes, oferta, infraestrutura e viabilidade financeira. Isso mostra que o Canvas é, de fato, uma ferramenta estratégica de gerenciamento, podendo, também, ser usado em busca de melhores resultados e ampliando a visão de negócio.

    O Business Canvas permite a visualização do seu negócio tanto por você quanto pela equipe – que, aliás, pode fazer parte efetivamente do processo de construção -, ajudando cada um a entender o seu papel no negócio.

Como criar um Canvas?

Para preencher sua tabela, siga os seguintes passos:

    Complete o item “Proposta de valor”, Em seguida, complemente “Segmentos de mercado” – Por serem itens mais claros e fáceis de visualizar, são fundamentais para o restante do modelos; – Assim, os quadros seguintes, serão estruturados de forma simples, direta e objetiva: é preciso salientar que esse modelo não tem intenção de ser definitivo, já que sua função é permitir um formato que esteja em constante mudança – e sua evolução seja contínua e gradual. O quadro de ideias do Canvas indica o panorama geral da sua empresa e, principalmente, qual é o seu conceito de negócio.

Como preencher um Canvas?

    A verdade é que não há uma teoria concreta para isso, já que a ferramento não requer habilidades avançadas em estratégia de negócios. Assim, não há a necessidade de processos custosos ou muito longos: o modelo mostra de forma clara como contribuir para o crescimento do negócio, e esse processo ajuda a entender como outras pessoas percebem seu valor.

    O uso de post-its facilita a visualização e o entendimento, mas, se preferir, existem também ferramentas online: Nesse formato, a criação fica mais dinâmica e é possível explorar a criatividade das pessoas ao esboçar, discutir ideias e analisar os itens.

https://Linkedin.com/in/PauloStramaro

Jamais subestime ninguém

 

Nunca devemos subestimar ninguém, pois cada pessoa tem habilidades, experiências e potenciais únicos. Às vezes, a verdadeira força e capacidade de alguém só se revelam em situações inesperadas. Ao valorizar e respeitar os outros, contribuímos para um ambiente mais positivo e colaborativo. 

Não subestimar o próximo é importante por várias razões:

1. Cada pessoa tem um potencial único: Às vezes, as habilidades ou talentos de alguém podem não ser imediatamente evidentes, mas isso não significa que a pessoa não tenha algo valioso a oferecer. Subestimar alguém pode impedir que você veja esse potencial.
2. Respeito mútuo: Tratar os outros com respeito e consideração é uma maneira de cultivar relacionamentos saudáveis e de confiança. Subestimar alguém pode minar esse respeito e criar um ambiente de hostilidade.
3. Incertezas são inevitáveis: Nunca sabemos totalmente o que se passa na vida de outra pessoa ou quais habilidades ela pode ter. O que podemos ver externamente nem sempre reflete a totalidade de suas capacidades ou experiência.
4. Crescimento coletivo: Ao reconhecer as forças dos outros, você pode aprender com eles e, juntos, crescer como indivíduos e como comunidade. Subestimar pode resultar em perder oportunidades de colaboração e aprendizado.
5. Autoimagem: Quando você subestima os outros, isso também pode afetar a forma como você é visto. As pessoas tendem a perceber quem tem uma atitude mais aberta, empática e respeitosa, o que pode fortalecer suas próprias relações pessoais e profissionais.

No final das contas, não subestimar os outros é uma maneira de tratar as pessoas com dignidade e de promover um ambiente mais justo, colaborativo e respeitoso.

Bons Profissionais X Maus Profissionais

  

A distinção entre bons e maus profissionais não se baseia apenas nas habilidades técnicas, mas também nas atitudes e comportamentos que eles demonstram no dia a dia de trabalho. Profissionais que buscam a melhoria contínua, que são éticos e responsáveis, tendem a contribuir de maneira positiva para o sucesso da organização. Por outro lado, maus profissionais podem gerar um impacto negativo, tanto no ambiente de trabalho quanto nos resultados da empresa.

    A consciência sobre essas características pode ajudar tanto a identificar as qualidades necessárias em um bom profissional quanto a lidar com situações em que o comportamento de um profissional está prejudicando o ambiente e o desempenho de um time.

• Bons Profissionais: Contribuem para um ambiente de trabalho positivo, criativo e produtivo. Eles influenciam colegas de maneira positiva, resultando em equipes mais eficientes e motivadas.
• Maus Profissionais: Podem criar um ambiente tóxico, com desmotivação, falta de confiança e conflitos constantes. A baixa performance individual pode comprometer o sucesso do grupo.